2015,為什么別人的品種中標,你的出局?(上)
日期:2015/8/10
危險!半數企業沒有準備好割肉降價!
來源/醫藥代表微信(MRCLUB)
浙江招標一直是全國2015招標的風向標,截止昨日浙江招標試點城市紹興、寧波均已先后基本走完流程(每階段報道請查看醫藥代表微信歷史消息),寧波二次議價擬中標結果參與企業基本都已經知道。
今年可能半數藥企尤其是外企低估了招標帶來的市場準入的威脅,下面以碳青霉烯類抗生素在從浙江省標到寧波二次議價為例,看看各企業情況。
前天(8月5日)出來的一批二次議價結果中,正大天晴的3個品種全線出局,比阿培南(天冊)、阿德福韋酯膠囊(名正)、恩替卡韋分散片(潤眾),唯有小品種膦甲酸鈉(可耐)結果還沒有出來。
下圖是比阿培南在此次招標中的情況:
先聲和正大天晴兩個比阿培南在浙江備案的零售價是一樣的,因為比阿培南廠家少,先聲在省標時報了一個謹慎的價格,較批發價來說僅降了9個點,正大天晴則降了12個點,前天寧波二次議價結果出來如何呢?據說在此基礎上又降了15個點,但仍然出局了!
27個點!這對很多外企來說已經不可接受了!
小編早在上月30日二次議價時推送的《寧波二次議價引全國藥民關注,北京方面蒞臨現場學習!》已經提到:
29日第一天大型國企華北制藥的阿莫西林0.6和1.2兩個規格即被踢出局,浙江市場一年銷售兩億左右,寧波占4000萬,說沒就沒了,網友聲稱“畫面太美不敢看。。。”
而據當地MRCLUB網友反饋,議價第一天結束官方宣布:產品議價淘汰率71.96%,單產品最大降幅51.5%!這個數字實在可以用慘烈形容!
而昨日(第二天)現場再爆猛料,某司在寧波年銷售七千多萬的抗菌素品種因報價失策也被出局!
其他的碳青霉烯類抗生素什么情況呢?
下圖為美羅培南在浙江本次招標中的情況:
省標一共入圍了4個企業7個品規,海正、海濱、海藥、石藥,全是本土企業的仿制藥,原研藥廠家日本住友棄標。從臨床常用的0.5g規格的看,海口制藥廠大包性質,估計為了留足利潤空間,省標僅降了10個點,海正的美特現由合資公司海正輝瑞銷售,市場策略一向很激進,估計是志在必得,省標即降了27個點,從昨天出來的擬成交結果來看,雖然二次議價也過了,但首次降如此之多,為二次議價留下的空間太少(為什么二次議價要留空間,后文再說),而石藥和海濱制藥占據市場份額較大,和政府打交道也多,省標價格比較合理,降了15個點左右。
從昨天出來的二次議價結果來看,石藥的中諾舒羅克出局。
再來看看碳青霉烯類里另一個重要品種亞胺培南:
亞胺培南廠家較多,省標確定了7個廠家9個品種,原研藥廠家默沙東吸取了廣州落標的教訓(MSD廣州招標其實除了價格因素,最悲催的是沒考慮到議價組,有感興趣的下文再說),省中標價較批發價下降了15個點!從昨天小編得到的消息來看,二次議價已經中標,以上來推測,累計降幅至少在20個點以上!除了海正輝瑞降得較低外,其他仿制品亞胺培南基本降幅在15個點左右,符合招標方要求,順利入圍!
昨日的消息,最終二次議價亞胺培南應該是泰能、譜能、齊配能和海正輝瑞的亞胺培南最終中標。
碳青霉烯類抗生素原研藥廠家里估計就第一三共輕松些,因為帕尼培南是獨家的,但廠家也做好了迎接全國招標的準備,降價11個點。
另一個法羅培南片市場影響力不大,這里不贅述了。
就以上來看,你認為降價多少能中標?大部分在20~30個點略靠譜,根據你的競品數量多少,降50個點也是有可能的!
2015招標是ZF醞釀已久的大招,降價已是大勢所趨,你準備好了嗎?
信息來源:醫藥代表
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