獨家：第27屆全國醫藥經濟信息發布會智庫資料搶鮮看！(二)

日期：2015/10/23

送福利第二波!

　　我們從第27屆全國醫藥經濟信息發布會專題資料輯中摘錄了12篇深度報告，在《醫藥經濟報》微信平臺獨家發布，上一期已推送8篇，本期發布其余4篇。

天貓醫藥館藥品銷售分析　

　　根據CFDA官方網站公布的信息，截至2015年9月，批出向個人消費者提供藥品的網上藥店證書(C證)數量共341個。

　　2015年1-9月，共批出新網上藥店證書69個，每月的批準數量暫時低于2014年(2015年1-9月每月平均批出新網上藥店數量約為8家；2014年每月批出新網上藥店數量約為10家)。

　　據統計，截至2015年9月，在天貓醫藥館開設大藥房旗艦店的C證連鎖醫藥企業數量為208家。按年劃分，2014年開店數量最多，達到79家，平均每月超過6家。2015年1-9月開店數量為38家，平均每月約為4家，開店數量低于2014年。

　　從2014年起，開始有品牌工業企業(品牌醫療器械生產企業或品牌藥品生產企業)和連鎖藥店合作，在天貓建立官方旗艦店。按照國家食品藥品監督管理總局的規定，在網上直接銷售藥品和醫療器械需要多種經營資質，而且必須有完善的安全保障制度、配送制度等，而在天貓醫藥館開店的連鎖企業早已能符合相關規定。因此促使不少知名品牌企業和連鎖企業緊密合作，既能規避政策要求，又能節省時間、成本，快速進入電商領域。

　　據店訊通統計，2015年1-9月，天貓醫藥館藥品銷售總額為8.82億元。每月藥品銷售呈增長趨勢，從2015年1月的月銷售額接近0.8億元增長到2015年9月的月銷售額超過1.2億元。2015年下半年開始，每月銷售額已穩定在1億以上。

　　總體藥品銷售總額增長的主要原因是天貓醫藥館的大藥房旗艦店增加(截至2015年9月，今年新開的大藥房旗艦店有38家)，而商家之間的促銷推廣也同樣增多，從而推動整體市場規模的增長。

　　據店訊通統計，2015年1-9月，天貓醫藥館229家旗艦店的銷售總額為41億元。

　　按銷售類別劃分，醫療器械銷售額占總銷售額的比例在63.14%左右，藥品銷售額占比在21.53%左右，成人用品占比在10%左右。

　　按月度橫向對比，藥品銷售額的占比在20%~25%之間波動，總體變化不大。

　　按藥品品種統計，天貓醫藥館中腎寶片銷售額超過8000萬元，市場份額9.20%。腎寶片屬于知名品牌產品，總體鋪貨率極高，基本天貓醫藥館每個大藥房旗艦店都有銷售，而且每盒單價在200~300元之間，銷售單價大幅高于其它品種，所以總體銷售額較高。

　　排名第二的是阿膠，2015年1-9月總銷售額6000萬元左右，市場份額6.9%。主要原因是2014年東阿阿膠零售價漲價，從而出現阿膠搶購潮，這個搶購潮持續到2015年年初，到了2015年年中，銷量已有顯著下滑。阿膠的每盒銷售單價在250~500元之間。

　　排名第三是六味地黃丸，超過3100萬元的銷售額，市場份額為3.57%。有多家生產企業的產品在銷售，包括同仁堂、九芝堂、宛西制藥、太極集團等。雖然整體銷售量大，但每次交易單價在50元左右，所以總體銷售額低于前兩位品種。

　　2015年1-9月，減肥藥奧利司他在天貓醫藥館也比較熱銷，膠囊劑和片劑合計銷售額超過4300萬元，市場份額接近5%。

　　藥品生產企業中，匯仁藥業排名第一，銷售額8200萬元，市場份額9.35%，主打產品腎寶片。

　　北京同仁堂科技排名第二，銷售額超過4200萬元，市場份額為4.82%，主打產品六味地黃丸、阿膠、桂附地黃丸、當歸苦參丸等。

　　東阿阿膠銷售額超過4000萬元，排名第三，市場份額4.61%，主打產品是阿膠。

　　惠氏排名第四，銷售額超過3400萬元，主打產品碳酸鈣D3片、多維元素片、善存銀片、碳酸鈣維D3元素片、復方多維元素片等。

　　2015年1-9月，有6個品牌銷售額超過1500萬元，其中匯仁藥業的腎寶片，銷售額超過8000萬元。排名第二和第三都是阿膠產品，分別是東阿阿膠和福膠集團。重慶植恩藥業的奧利司他膠囊是排名前五中，唯一一個化學藥品，銷售額2000萬元。

　　按藥品銷售類別分析，壯腰健腎中成藥和補氣補血類用藥銷售占比分列前兩位，兩者合計占比超過32%。第二梯隊的分別是維生素類及礦物質補充劑、皮膚病用藥、骨骼肌肉系統疾病用藥，三個類別占比都在10%左右。由此可見，有兩類藥物在網上銷量較好，一類是補品，包括補血、補腎、補維生素礦物質等；另一類是外用藥品，包括皮膚外用藥品(頭發健康產品)和骨骼肌肉外用藥品(貼膏)等。這兩類產品有一個共同特點，非急用藥品，更傾向于健康保健品類。

　　由于網上只能銷售OTC藥品，所以大量心血管類藥品和抗感染類藥品是沒有出現的。另外由于網上購物的流程和時間所限，所以急用的藥品(感冒類、胃藥類等)基本上銷售比例不高。

　　9月份，有四家大藥房旗艦店(分別是康愛多大藥房旗艦店、七樂康大藥房旗艦店、國大藥房旗艦店、健一網大藥房旗艦店)超過5200個處方藥的展示鏈接出現在天貓醫藥館，不過不提供在線交易。消費者如需購買，要先預定并聯系方式，再由商家的藥師聯回撥，檢查處方后，并在線下完成交易。

　　按藥品銷售額統計，康愛多大藥房旗艦店排名第一，其次是健一網大藥房旗艦店(原華源大藥房旗艦店)，壹號大藥房旗艦店排名第三。

　　按省份統計，銷售額前50位的旗艦店中，廣東的商家最多，有14家，其次是浙江有8家。上海排第三有4家。

　　(本文僅為部分摘錄，全文詳見第27屆全國醫藥經濟信息發布會專題資料輯)