東阿阿膠秦玉峰：阿膠市場規模千億可期

日期：2015/11/24

隨著整個阿膠產業的發展壯大，圍繞阿膠產業鏈的上下游都會發生翻天覆地的變化，也只有整個阿膠產業鏈的繁榮，阿膠產業才能夠走得更遠。

文/戴明明

目前中國阿膠產業的總體規模在200億元以上，未來隨著國家二胎政策的放開以及大眾保健意識的增加，阿膠產業超過千億元規模可期。”東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰日前接受新康界采訪時表示，“隨著整個阿膠產業的發展壯大，圍繞阿膠產業鏈的上下游都會發生翻天覆地地變化，也只有整個阿膠產業鏈的繁榮，阿膠產業才能夠走得更遠。”

日前，首屆中國驢業發展大會在山東東阿縣召開，會上來自全國各地的驢業相關企業、機構院校專家齊聚一堂，參加中國中藥協會阿膠專業委員會成立大會。在本次會議上，參會代表一致通過了阿膠專業委員會的相關章程，同時選舉秦玉峰為阿膠專業委員會輪值主任。

阿膠市場持續擴容，渠道也需要擴容

多年來，阿膠產業不斷發展壯大，根據中康資訊CMH的數據，2014年中國醫藥零售市場阿膠總銷售額高達50多億元，阿膠多年來排在中國零售藥店市場TOP20產品首位，而在補益養生類產品TOP10中，阿膠系列產品占了5個，其中前4個產品都是阿膠系列產品。

“零售藥店是我們阿膠類產品的核心渠道，以東阿阿膠為例，零售藥店渠道占到我們總體產品市場的80%左右，其次是醫院渠道，占到15%左右，商超也是我們近年來重點發展的一個渠道，大約占到我們總體市場的5%。”秦玉峰表示，“我們一直在深耕零售藥店市場，工商合作出現了較大的增長，尤其是今年以來，我們戰略連鎖同比大增，5大商業公司也完成了不錯的成績。”

以連鎖藥店為例，據秦玉峰介紹，在2015年1-9月，公司合作的藥店中就有4家單店，東阿阿膠的產品銷售額已經突破了1000萬元，例如廣州健民北京路店去年銷售東阿阿膠產品達到了1827萬元，同比增長了87%。濮陽市仁康藥店銷售達到了1336萬元，同比增長了88%。

在醫院渠道方面，目前東阿阿膠也一直加大學術投入。據秦玉峰介紹，目前公司在醫療學術方面的投入已經突破了6000萬元，例如公司與中華中醫藥學會婦科分會合作展開合作，在東阿阿膠婦科臨床應用方面做了大量的工作，目前醫院渠道的份額已經有所上升。

秦玉峰表示，目前國內的醫藥市場環境發生了很大的變化，包括醫改政策的變化、電商的崛起以及互聯網對我們傳統行業的滲透，未來我們的戰略也有所調整，例如我們也在積極開拓電商渠道，包括天貓醫藥館的官網建設以及其他互聯網營銷渠道的建設，這些都是我們適應環境變化所作出的戰略微調。

“互聯網是我們這個時代的烙印，大大方便了我們的工作效率，對于東阿阿膠而言，我們更多是借助互聯網的勢，通過網絡傳播，快速便捷地進行我們的文化營銷，同時也能夠更加精準地找到客戶。”據秦玉峰介紹，近年來公司醫藥電商業務發展迅速，僅今年雙十一期間，就實現了2500萬元的銷售突破。

只有產業鏈繁榮，阿膠產業才能發揚光大

近年來，越來越多的企業開始加入阿膠行業，這在秦玉峰看來，是行業繁榮的標志，“如果僅盯著阿膠單品做，發展潛力有限，更大的市場在于阿膠上下游產業鏈延伸。”

據了解，東阿阿膠多年前就開始嘗試做產業鏈延伸，包括驢業資源的開發。“我們阿膠產業其實維系著多重經濟體系，上游是養驢的農業經濟，阿膠產業屬于工業經濟，而我們服務大眾健康的服務經濟以及精細化的文化體驗經濟，更是潛力巨大。”

目前，東阿阿膠已經建立了自己的養驢基地，據秦玉峰介紹，公司已經在全國建立了20個養驢基地，另外公司也在嘗試開發海外養驢基地，今年5月，公司與澳大利亞北領地政府在首府達爾文達成協議，雙方達成了毛驢開發合作意向。

“驢資源的開發對于整個阿膠行業來說意義重大，驢身上的資源很多，包括驢奶、驢血、驢骨、驢胎盤都是珍貴的食材或者藥材，而驢的價值提升后，農民養驢的積極性會大大提高，對于目前驢皮資源的緊張現狀，將會得到很大的改善。”

據了解，目前東阿阿膠已經開發了驢肉、驢血、驢骨、驢奶等相關產品，包括金品烏驢肉（一品香）在內的產品得到了市場的一致認可。不過，驢肉和驢皮都是一次性資源，東阿阿膠近年來積極提倡的活體開發技術，因為這是驢資源價值提升的關鍵。

2012年，東阿阿膠投資建設了國家級東阿黑毛驢繁育中心，驢細管凍精技術、胚胎移植技術、驢基因測序項目等等技術走在了行業科研前沿。公司與中國農業大學、西北農林大學等科研院所合作，組建專家團隊,搭建專家技術平臺，在育種、繁殖、養殖管理、疾病防治等領域引領行業技術發展。

今年，公司又聯合華大基因、省農科院啟動了世界首例驢基因組測序項目，從根本上推動毛驢的品質改良及價值提升。毛驢細管凍精繁育技術的研發，驢肉、驢奶、驢血、驢骨等驢產品的開發以及廣泛開展的毛驢飼養管理和繁殖技術培訓等工作，切實推動著創新技術的研發與運用。

信息來源：新康界