耗材招標：三明COPY寧波！降價大蔓延

日期：2015/12/13

2014年11月14日，國家衛計委首次向全國推廣了耗材招標的“寧波規則”。自那時起，就標志了耗材的“大降價時代”即將降臨。2015年12月11日，寧波醫療機構藥品（耗材）集中采購辦公室又發布了一條重要消息：《寧波市醫療機構醫用耗材集中采購成交產品供應福建三明市公立醫療機構》的通知。這正是“寧波規則”得到推廣的有力證據。

兩年來，寧波市運用“規則”共實施了四批醫用耗材的集中采購，擠掉了1.624億元水分，全部讓利給患者。

據介紹，“寧波規則”以整個寧波市場的耗材用量為籌碼，供應商資質入圍由電腦程序打分說了算；品牌遴選，由專家投票說了算；成交與否，價格說了算。這三個步驟環環相扣，又相互獨立。

而“寧波規則”實施兩年，就顯示出強大的生命力。四次醫用耗材集中采購，降幅一次比一次大。

第一批成交的一次性吻合器、外科疝補片等219個產品，平均降幅15%。第二批成交的麻醉類、眼科人工晶體等254個產品，平均降幅32.5%。第三批成交的醫用高分子材料及衛生材料等404個產品，平均降幅38.79%。第四批成交的人工髖關節、人工膝關節等287個產品，平均降幅47.67%。

如今，寧波、三明都是國家醫改試點城市，三明已經成為了全國醫改的標桿，在藥品招標上砍價已經很有經驗，但在耗材招標上還缺乏經驗。寧波耗材招標中，歷經五次招標，招標降幅一次比一次大，國家衛計委2014年7月曾組織專家到寧波考察學習耗材招標規則，并提出了耗材招標的推廣的“寧波規則”，此規則最大的特點就是降價，得到了衛計委的首肯。

如今，醫改明星三明市計劃直接采用寧波的招標結果，意味著寧波規則正式全國推廣，并且首站便是全國醫改明星三明市，進一步發酵的可能性極大，這對耗材企業而言，將是“滅頂之災”，對市場將是一場大洗禮，沒有規模效應的企業最終將出局。企業必須做好應對策略，尋求在低價低利環境下生存發展的道路。

信息來源：中國醫療器械