2015藥企十大“熱詞”，你都懂嗎？

日期：2016/1/6

據《新華健康綜合》報道，“互聯網+”浪潮來襲、兼并收購四起、藥價改革力推、藥品核查從嚴……2015年是醫藥行業充滿變革的一年，從風云變幻的市場，到接連不斷出臺的新政，都為行業的變化增添了更多的不確定性。在盤點戰果、回顧總結的年會上，各家藥企的老總會提及哪些“行業之變”，又會提出怎樣的應對策略呢？縱觀2015年醫藥行業、政策以及各大藥企戰略特點，新華健康總結了十個在藥企年會可能會被提及的關鍵詞，以窺2015藥企發生的變化及未來布局重點。

熱詞一：醫藥電商

在全民談論“互聯網+”的2015年，醫藥行業自然也不甘寂寞，各大藥企加緊布局互聯網，搶占市場。藥企根據自身特點和優勢，通過互聯網開拓新的銷售渠道，整合各方資源，信息流、專業醫藥物流、個性化支付方案、專業客服服務等方面都是加入電商戰局的藥企要考慮的問題。

互聯網技術對藥品的流通環節帶來的是顛覆性變化。對藥企來說，醫藥電商能降低藥企成本提高效率，為企業帶來益處。隨著國家對互聯網醫療的支持，如果未來互聯網+藥品能進一步放開，醫藥電商將大有可期。

熱詞二：一帶一路

“一帶一路”是國家全方位對外開放的最新戰略，其所涵蓋的很多地區都是中醫藥資源豐富之地，如云南、廣西、甘肅、福建、海南等。中藥材對外貿易在全球中藥材供應市場上占有舉重若輕的地位，“一帶一路”為我國中醫藥走出去提供了新的動力，隨著“一帶一路”的推進，中醫藥企業的市場需求將會不斷擴大，迎來新的發展。很多藥企注重這一機遇，規劃海外發展重心，投建海外生產基地，推動內外整合，都成為藥企走向國際化的手段。

但藥企若想走通國際化路線，還需要梳理產品線，根據產品性質、全球流行病學數據、國外用藥習慣和該類產品在國際市場的規模等信息篩選適合出口的產品，并且需要熟悉相關國家法規。還要不斷開發新的中醫藥產品，以滿足不斷擴大的市場需求。

熱詞三：跨界

企業多元化經營在當下似乎正成為一種常態，藥企跨界經營已不是什么新鮮事，觸手伸向了日化、食品等領域。云南白藥、哈藥集團、廣州藥業等企業生產的牙膏，太極集團的太極水、江中制藥的養胃猴菇餅干和各種功能性植物飲料，天士力的洱普洱茶等……藥企跨界一派熱鬧景象。

為什么藥企跨界進入食品、飲料等快消品熱情如此之高？大健康產業的迅速擴大是重要原因，有機構預計，到2016年，我國健康產業的規模預計將接近3萬億，位居全球第一，如此廣闊的市場前景促使藥企紛紛搶占市場意圖分一杯羹。另一方面，醫藥行業競爭加劇，藥企面臨巨大的業績壓力，需要尋求新的市場機遇來開拓利潤來源。

熱詞四：藥價改革

藥價改革注定是今年醫藥行業的重頭戲。藥品零差率、取消絕大部分藥品政府定價、公立醫院藥品集中采購改革方案、國家藥品談判機制等政策相繼推出，新的藥品價格機制正在逐漸醞釀形成。藥企的機會在于，身處互聯網時代，線上賣藥、線下做慢病管理，可以直接抓取到消費者，或許可以突破醫療機構直接面對消費者。這也是面對藥價改革企業能尋求的一個突破點。

向來與國家政策息息相關的制藥企業，面對重大的政策變革，每一個生產、銷售環節都需要進行策略性調整，對藥企來說都是新的挑戰。研讀新政策，緊跟市場，是每一個在激烈的市場競爭中的藥企所必做的功課。

熱詞五：創新藥

創新藥是推動制藥工業發展的核心動力之一，從長期看，創新藥也是政策引導的方向，鼓勵臨床價值為導向的藥物創新，優化創新藥的審評審批程序。今年，國家層面在藥品審評審批方面做出的重大改革，將極大地改善我國制藥創新環境，對國內新藥的質量水平提升和上市速度預計都會有較大促進作用。

隨著市場的變化和政策的支持，上市公司紛紛布局創新藥和重磅生物藥，小分子靶向藥物、免疫單抗、新型單抗等不斷涌現。對企業而言，未來的研發要將視野放在全球背景之下，開發具有國際競爭力的真正意義上的原創新藥，拼企業創新研發能力和專利布局。

熱詞六：屠呦呦

屠呦呦因發現青蒿素而獲諾獎，讓中醫藥成為世界矚目的焦點，提振了中醫藥行業的關注度和發展勢頭。隨著中醫藥法草案被提交人大常委會審議正式進入立法程序，我國首部中醫藥法有望出臺，中醫藥企業將迎來發展機遇。上市藥企中不乏有布局中醫藥服務領域的公司：揚子江藥業組建中藥研究院，康恩貝投資設立子公司用于開展互聯網中醫藥診療服務等投資運營平臺，恒康醫療布局中醫康復領域。

我國首部中醫藥法進入立法程序對行業的影響有多大？從中醫藥上市公司的股價走勢上可以略窺一二。在12月21日《草案》正式提請當天，片仔癀、白云山、東阿阿膠等中醫藥龍頭股紛紛大漲，是中醫藥企業的重大利好。數據顯示，在我國2014年批準的861個臨床批件中，中藥的數量僅為33個，占比不到4%。而倘若更多的中醫藥產品能夠得到認可并進入醫保系統，中醫藥企業的研發和實力會得到大幅增強。

熱詞七：基層醫療

基層醫療是居民健康的守門人，隨著醫改中分級診療、加強基層醫療服務能力的推進，基層醫療機構將承擔更多的醫療服務需求。腫瘤藥、生物制品等潛力品種正在成為基層醫療市場的新亮點。很多藥企也捕捉到了這一當前醫改工作的重點，在改善基層醫療上有所行動，意圖抓住不斷擴容的基層醫療市場。例如，賽諾菲與健康之路共同發布慢病管理移動應用平臺，未來將向中國縣域市場全面鋪開并投入使用。葛蘭素史克計劃培養中國基層醫生，幫助建設基層慢阻肺防治隊伍。諾華也在新疆開展培訓基層醫生的公益活動。阿斯利康成立了縣域醫院團隊，目標正是為了拓展那些未被覆蓋到的縣級醫院。

2015年，縣級公立醫院改革是衛計委政策支持重點，在未來，隨著分級診療的持續推進，患者將會被更多的留在基層，而不是像現在一樣涌向大城市的三甲醫院。而目前大部分藥企的營銷重點都在城市等級醫院，藥企紛紛關注基層醫療，也是為了提前布局基層醫藥營銷體系。

熱詞八：慢病管理

有統計顯示，我國每年以心血管疾病和糖尿病為首的慢性病，致死人數占據所有死亡人數的85%，由慢性病導致的疾病負擔占總疾病負擔的近70%。而慢病由于治療時間長，患者依從性較差，嚴重影響療效，這成了醫生和藥企的一塊心病。此外，慢性病有病程長、進程相對穩定、需要定期復診、長期自我管理的特性，適合用移動醫療來管理。各大藥企也紛紛利用移動醫療APP來布局慢病管理。例如，禮來針對糖尿病患者瑞出“糖尿病心天地”，強生也發布“追蹤你的健康”移動應用，用于收集用戶的健康數據。

越來越多的藥企開始把自己的角色從推銷藥，轉變成藥效管理和長期的健康管理。隨著慢性疾病發病率上升和人口老齡化，實時監測健康的需要產生了。一款追蹤配戴者健康狀況的儀器能幫助醫生更好地掌握早期病癥信息，減少后期昂貴的治療和長期住院的費用。移動醫療為藥企建立慢性病管理體系提供了更多的可能性。

熱詞九：更強監管

12月14日，國家食藥監總局再發公告，又有82家藥企131個藥品注冊申請主動撤回，其中不乏知名藥企。自今年7月 國家食藥監總局發布《關于開展藥物臨床試驗數據自查核查工作的公告》，要對新藥臨床試驗進行自查、核查，被稱為“史上最嚴的數據核查要求”。面對更強的監管，主動撤回注冊申請是企業的應對方式之一，雖然損失了大筆研發費用，但可免于核查及立案調查，將損失盡可能降到最低。嚴格的數據核查也會逼退不少數據“注水”的藥品注冊，藥企、醫療機構也應借此好好反省，從長遠來看將肅清行業風氣，有利未來發展。

有媒體統計，目前已總計有721個藥品注冊主動申請撤回，全部撤回、不批準率接近五成，說明了當前藥物臨床實驗數據的質量之低。但這并不是單個藥企的問題，反映的是我國制藥行業整體數據造假嚴重。自查和一系列鼓勵創新政策的出臺，從短期來看，很多企業會受損，但同時也有一些優質的醫藥企業會受益于這個過程，有助于我國醫藥行業整體改善。

熱詞十：調整結構

調查數據顯示，2015年，醫療行業的并購量創下新高，全球醫療行業并購量達6775億美元，同比增長64%，并購量創下了新的歷史記錄，更產生了輝瑞并購艾爾建高達1600億美元的“世紀大并購”。兩家合并后的公司將擁有多款全球暢銷的藥品，合并有助于擴展業務范圍。還有一些公司的并購是為了專注于某一領域，繼續做大做強優勢業務，擴大市場份額。例如，百時美施貴寶(BMS)收購美國私人生物技術公司FlexusBioSciences，是為了進一步擴展其免疫腫瘤學領域研發實力。

在巨大的新藥研發成本面前，合并、收購從來都是醫藥企業生存發展的策略之一，面臨諸多壓力，調整業務結構與重心是不少藥企共同的選擇，許多企業都希望通過這一合作方式實現產品結構的優化，占據更多的市場份額。

信息來源：醫藥人才互推平臺