別以為中藥配方顆粒是大藍海，九大風險在等你

日期：2016/1/9

近日，CFDA起草了《中藥配方顆粒管理辦法（征求意見稿）》 (公告2015年第283號)。（以下簡稱“征求意見稿”），正式向社會公開征求意見。這或將意味著整個中藥配方顆粒市場的全面放開，也必將導致眾多藥企涌入這一藍海。

此次出臺的征求意見稿顯示，未來監管部門將放開配方顆粒，中藥生產企業生產中藥配方顆粒，經過企業所在地省級食品藥品監督管理部門批準，并在企業的《藥品生產許可證》生產范圍中增加中藥配方顆粒，即可照《中藥配方顆粒備案管理實施細則》的要求，向所在地省級食品藥品監督管理部門提交中藥配方顆粒的備案資料，之后即可生產。

筆者認為，中藥配方顆粒的備案制度，會讓中國的中藥配方顆粒迎來一個較大的發展期。

國家原來指望6家有資質的公司能在中藥配方顆粒這個細分市場形成一定的生產標準、治療標準和監管標準，但期望落空，而市場上對中藥配方顆粒又有很大的需求，這導致國家層面開始新的嘗試，以期把中藥配方顆粒市場真正發展起來。

很多企業都在歡呼雀躍，認為迎來了一個巨大的藍海市場，真是這樣嗎？

筆者認為，中藥配方顆粒這個國外泊來的產品，本身就和目前我國的諸多中藥產品存在較大的差異，中藥配方顆粒是由單味中藥飲片經水提、濃縮、干燥、制粒而成，在中醫臨床配方后，供患者沖服使用。中藥配方顆粒是對傳統中藥飲片的補充。

注意，中藥配方顆粒是單味中藥制劑，不是復方，單味中藥制劑在生產上有較為嚴格的工藝標準，不是我們現在很多中藥企業或者有中藥生產線的企業能直接生產的，其生產工藝和傳統中藥生產工藝有很大區別（哪些覺得沒區別的藥企估計已經面臨被追責的風險了）。

北京鼎臣醫藥管理咨詢中心的項目團隊2015年在為一家企業做戰略規劃的時候，就仔細調研過目前中藥配方顆粒的市場情況，我們最終從實際經營角度給了藥企另種更為有效的參與經營的規劃，這個規劃明顯區別于現有一些藥企的中藥配方顆粒的做法。

中藥配方顆粒九大風險

我們下面就從經營角度、市場角度等方面仔細研究一下可能存在的風險：

第一：雖然通過備案制就可以進行生產，但裝配合格的中藥配方顆粒生產線也是一筆較大的投入

第二，產品經營模式。國家規定，藥店不能銷售中藥配方顆粒，中藥配方顆粒和中藥飲片一樣，必須通過醫生開具處方銷售，所以，國家政策直接把消費者擋在了外邊，還的需要通過醫生處方帶動消費，那么，就需要藥企在門診、醫院打開中藥配方顆粒的銷售通道，而很多藥企之前根本沒有這個通道。

第三：與醫保對接。目前全國僅有少數省（市）將中藥配方顆粒納入醫保，雖然預計中藥配方顆粒納入醫保是大趨勢，但各省進度不統一，會嚴重阻礙中藥配方顆粒銷售。

第四：醫生的用藥習慣。比如換算問題，醫生用中藥原料、中藥飲片可能習以為常，具體到用多少都心中清晰，但中藥配方顆粒具體使用，還需要醫生自己去換算，比如枸杞平常用10克，用中藥配方顆粒后可能4克就夠了，這種換算單味還可以，如果復方就非常麻煩，而且，醫生一般開具中藥都是好多味的。所以，醫生用藥習慣短期內改變就比較困難。

第五：質量。說實話，之前一些有資質沒資質的藥企生產的中藥配方顆粒，讓老中醫都頭疼不已，筆者認識一個老中醫，他就對國內生產的中藥配方顆粒沒信心，他說他用了多次，療效根本不能同直接用中藥材來的快，而且價格還很貴，他懷疑，這些配方顆粒質量存在嚴重問題，可能成分遠遠不夠。

目前，國家對中藥配方顆粒還沒有質量標準，這就讓很多藥企鉆了空子，但這個空子會長期存在嗎?

第六：醫生用藥。現在公立醫院的中醫已經很少了，覺大部分都是西醫，中藥飲片在公立醫院尚不能大量的被醫生開具，中藥配方顆粒就一定能夠嗎？

第七：備案制。實行備案制后，會有大量的藥企涌入這個細分行業，在大家都只知道通過二級醫療機構以上渠道銷售的時候，都會擠破腦袋向這個狹窄的渠道鉆，結果，大軍漫過，通路阻塞。于是，就會開始拼價格，拼返利，拼人情，結果是拼利潤，最后大家頭破血流，零售價降低，成本高昂，最終中藥配方顆粒市場也做爛了。

無論怎樣，中藥配方顆粒目前還真是藍海，但藍海也能淹死人。

所以，計劃參與中藥配方顆粒的藥企還是要想清楚自己怎么做才能獲取最大的利益，比如成為生產標準、質量標準的制定者，比如在合理范圍內拓寬營銷渠道，比如構建新的經營思路等等。千萬不要盲目進入，慘敗退出。

信息來源：蒲公英