【出海】華海聯手天士力 歐美市場要怎么闖？

日期：2014/11/20

10月30日，華海藥業全資子公司華海（美國）公司與天士力簽訂了戰略合作框架協議。根據協議，雙方將在藥品生產等方面，共同開發國際市場，使更多的產品進入歐美主流醫藥市場。

公告顯示，雙方合作的重點領域主要是特色化學原料藥的制劑產品在美國市場的全方位業務合作。合作期限為自簽訂協議之日起10年有效。

有分析稱，此次合作可謂雙贏。在一些特定領域，天士力原料藥產品技術水平國內領先，根據天士力2013年年報，公司復方丹參滴丸FDA III期臨床試驗項目繼續穩步進行，目前在美國、加拿大、白俄羅斯、烏克蘭、臺灣等9個國家和地區上百家臨床中心開展臨床工作。而與華海美國的合作，將有利于天士力在美國市場的拓展。

華海美國為華海藥業在美國的全資子公司，創立于2004年。2012年，華海美國并購了致力于藥品市場和銷售的Solco Healthcare公司，業務得到進一步擴展。華海藥業是全球最大的普利類和沙坦類原料藥供應商。

值得一提的是，9月4日，華海藥業與天津市醫藥集團也簽訂了類似協議。協議稱，雙方共同開發國際市場，使更多的產品進入歐美主流醫藥市場，提升雙方在國際醫藥市場的競爭實力。合作期限為自簽訂協議之日起10年有效。

2014年8月8日，華海藥業公布的2014年半年報顯示，國外業務營業收入五年來出現首次下降，降幅達到13.92%。

自2007年首個產品獲得FDA批準，華海藥業一直在醫藥行業內自稱是“國內高端制劑國際化”的領軍者。華海藥業一直在做國際業務的轉型，但其間業務發展不太穩定。一位業內人士表示，國內制劑走出國門并不容易。有些企業花費很多時間、資金拿國外認證，但很難開拓國際市場銷售，更別提進入國際高端制劑市場，“那都是外資跨國公司的天下，中國藥企很難插足”。

在半年報中，華海藥業并未解釋國外業務營收下降的原因，稱公司已有十多個制劑產品在美國進行規模化銷售，且已跟美國大的批發商、零售商等建立了良好的合作關系，為后續公司更多的制劑產品進入美國市場夯實了基礎。

信息來源：E要經理人