湖南悲慘大刀砍價，競價成就“撿漏之王”

日期：2015/1/30

湖南的第二輪議價再次向企業發出狠狠的挑戰。當我們還游離在專家第二輪給出的議價按常理會高于第一輪的幻想中，湖南的專家們已經狠狠地甩了大家“一記耳光”，突然驚醒，卻難以接受現實。

據傳聞，此次專家壓價的底線已經突破了40%，有些更承受著對半砍價之痛，很多藥品不足一元。部分企業毅然聯合抗議，集體與省政府請愿。而今日中午12點，對第二次議價確認的時限已過，相信不少企業為了維護價格體系，只能忍痛揮淚棄標。

話說回來，湖南的招標依然有條不紊的進行著。就在大家還沉浸在議價暴跌的悲痛之時，昨晚湖南省醫藥集中采購網已悄悄公布了《競價藥品第一輪報價解密結果》，緊接著今早又公布了《競價藥品商務標入圍第二輪報價名單》。

對于湖南此輪招標而言，有將近一半的產品、超過80%的品規（也就是分組）是參與議價談判的，而時至今日，議價部分已經全部結束，大家的悲痛也應適可而止，只希望通過輿論壓力能有翻盤的機會，或者過個幾個月備案采購卷土重來彌補傷害。

收拾下心情，接下來我們來關注一下與議價相比鳳毛麟角的競價藥品。

一、超過20%的企業報價失敗

從總體情況來看，本輪參與報價的產品共有11970個，其中有超過20%的企業報價失敗。主要原因可總結為1、指導價過低，無能為力；2、市場競爭激烈，選擇維護價格體系；3、錯過報價或者解密時間。然而報價為0的產品高達1975個，可推測與前兩點原因關系較大。

二、第一輪報價總體下降5.29%

不知從何時起，一談到報價，筆者已很自然地想到統計一下降價率。湖南本輪招標第一輪報價與2010年中標價對比，平均下降了5個百分點。看來與議價的慘狀相比較，競價藥品的境遇已經讓人羨慕了，雖然為了奪取市場做了一定的犧牲，但起碼是承受范圍之內。縱觀所有成功報價的藥品，降價普遍的是競爭激烈的國產藥品，進口藥品的報價基本與2010年湖南中標價基本持平。

說了這么多，大家別緊張，這只是第一輪報價，第二輪還在后頭，究竟花落誰家，一切皆有可能。在等待開獎這段時間，大家來圍觀一下參與第一輪報價產品數最多的20個企業的降價情況吧。

三、進入第二輪報價，有人歡喜有人憂

湖南本輪招標可稱之為獨特的“湖南模式”。一反常態，先議價后競價，議價兩輪、競價兩輪，可將各位招標大神們可整得焦頭爛額。議價品種的悲痛已是過去，競價品種的斗爭才剛剛開始。

現在，正處于第二輪報價階段，相信此時，有人歡喜有人憂愁。憂愁是價格的廝殺，根據方案，第二輪報價不能高于第一輪，而眾多企業在第一輪報價的時候就為了搶占市場謹慎報價，導致第二輪報價處境不容樂觀。以下是第二輪報價競爭最激烈的10個分組。

說完憂愁，我們來說點喜的調整下心情。可能大家早已料到，先議價再競價的獨特的“湖南模式”，很容易會產生幸運的“撿漏之王”。首先我們重新回顧一下入圍規則，隨我娓娓道來。

湖南本輪招標是先取同組競爭數≤2的進行議價，隨后對同組競爭數≥3的報價。而根據筆者上文統計，第一輪報價有20%的企業未成功，也就是說，會存在一種情況，第一輪報價是同組競爭數是≥3的，而第二輪報價的時候卻出現了同組競爭數≤2的有趣局面。這類企業，成了招標歷史上為數不多的“撿漏之王”，或是幸運，或是人為，總之贏得了自主權，第二輪報價只須比第一輪低就可以中標。不少人暗喜，降一分錢，也是降呢！看吧，有10.65%的產品還沒打完戰已經贏了。

如今，藥品招標的“砍價大刀”越砍越深，大家必須打起精神沉著應對。從湖南議價低得超乎想象，似乎可以聞到了2015招標大年不容樂觀的氣息。招標大神們，別垂頭喪氣了，可別忘了湖南第二輪報價于29日中午12:00截止，13:00-17:30報價解密，說多了都是淚啊，且報且珍惜吧！

信息來源：醫藥信息鏈