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【獨家】史上最大的醫藥商業巨無霸WBA：世間已無對手

日期：2015/4/12

美國最大的連鎖藥店沃爾格林與歐洲最大的醫藥流通公司聯合博姿合并后，全球規模最大的醫藥流通公司WBA誕生了。3月5日~6日，《E藥經理人》作為中國唯一受邀媒體，全程參與WBA在摩納哥舉行的阿爾菲加藥店歐洲大會，并對WBA執行副總裁、阿爾菲加藥店負責人及其合作伙伴進行了全面、深入的采訪。以下報道將深入剖析WBA的核心競爭力及全新戰略，以及阿爾菲加藥店特有的商業模式。

“沃

爾格林博姿聯合公司（以下簡稱“WBA”）在這個世界上沒有競爭對手。”在問到WBA的競爭優勢時，WBA執行副總裁、全球批發和國際零售總裁及首席執行官奧內拉·芭拉毫不猶豫地說道，“放眼全球，沒有一家醫藥流通公司能夠像WBA這樣，旗下囊括醫藥批發分銷配送、藥店、美容保健零售，以及自有的美容品牌產品。”

事實上，由美國最大的連鎖藥店沃爾格林公司（以下簡稱“沃爾格林”）和歐洲最大的醫藥商業公司聯合博姿組合而來的WBA在體量上無人可及：WBA在全球10個國家擁有超過1.3萬家門店，預計2016年營收將達1260億?1300億美元；WBA將成為世界最大的處方藥和仿制藥采購商，預計將經手全球仿制藥處方量的10%；合并整合后產生“協同效應”，預計第一階段就能實現10億美元的成本節省。

2014年8月6日，沃爾格林宣布用153億美元獲得聯合博姿余下55%的股權。至此，雙方合并后產生的沃爾格林博姿聯合公司將成為全球最大的醫藥流通企業。

2014年12月，這項交易經由股東和監管方審批通過后最終完成。公司總部設于美國芝加哥地區，原聯合博姿集團的執行董事長斯德法諾·佩西納，成為合并后新公司最大的個人股東，并擔任新公司的執行副董事長及代理總裁。原聯合博姿集團的主要管理層，亦成為了合并后新公司的主要管理層。

圖：WBA執行副總裁、全球批發和國際零售總裁及首席執行官奧內拉·芭拉

DTP獨領風騷

“市場領導者并不一定意味著要做最大、最高的那個”，奧內拉說，“對我來說，作一個市場領導者，意味著作行業內質量最好、最能作出迅速反應、最能創新的那個。市場領導者意味著你展示給別人看最好的做法，走在隊伍前列，起引導作用。”

2007年，聯合醫藥與輝瑞公司簽署協議，聯手實施藥店直送DTP分銷。這一場變革，被譽為英國醫藥批發界的“大爆炸”。

彼時，輝瑞制藥廠為節省成本開支，開始探索削減中間批發環節的新配送模式。當時他們是英國市場上份額最大的藥品供貨商，供應著全英市場50%的藥品。所謂的DTP模式，即Direct to Pharmacy，即原先的批發商不再從傳統的批發環節中“分一杯羹”，而是轉變角色，作為第三方物流配送，靠服務來賺取利潤。輝瑞制藥在英國市場原先采用多家批發商配送不同種類的藥品，他們希望嘗試削減批發商數量，只用一家批發商來配送所有英國的終端藥店。

這個模式一經提出，立刻在業內“炸開了鍋”。傳統批發商幾乎眾口一詞明里唱衰這一新模式，大家都指望聯手維持舊秩序，起碼再拖上幾年，繼續過安穩的“好日子”。但奧內拉是個例外。她認為輝瑞提出的新模式才是醫藥批發業未來的生存之道。

這下可算是“引起眾怒”。一時間非議四起，競爭對手到處“放風”：這種模式怎么可能成功呢？他們哪里有這個能力在全英配送，就算能夠保證頻次，也不能保證服務質量，不止藥店終端不滿意，藥劑師的工作也會變得更加復雜。要是配送跟不上，甚至可能造成藥荒。

第一個吃螃蟹，成功了便是“先驅”，失敗了有可能就此變為“先烈”。奧內拉力排眾議，決定與輝瑞牽手合作。

最終，聯合醫藥確保這一新模式按照計劃實施，一天兩次配送，送達遍布英國的醫生、藥店、醫院等終端。憑借與輝瑞的這一協議，聯合醫藥英國業務部一舉奠定了在英國醫藥批發市場的領頭羊的地位，市場份額不斷增長，至今接近全英市場的50%，營業收入和利潤比原先傳統分銷配送模式翻了4倍。

由此，英國醫藥批發行業的原有格局被顛覆。在輝瑞之后，其他的廠商蜂擁而至，選擇聯合醫藥作為其英國的配送商，除了常規藥品，聯合醫藥英國業務部門還接手了其他的上游合作伙伴，為他們配送仿制藥、特殊藥品、手術用品等，并隨后開發出其他各種新型的、按廠商需求定制的針對性服務。競爭對手是又氣又急，但又無力“抗衡”這一行業潮流，只能被動地被這一波大浪席卷而去，跟隨聯合醫藥的腳步，“被迫”開始尋求和開發與其他廠商實踐DTP模式的可能性。

現如今，WBA的DTP模式已經在更多國家實施并得到了認可。

2013年初，默沙東荷蘭和聯合醫藥荷蘭結成合作伙伴，后者作為前者獨家供貨商向荷蘭的醫院供應默沙東的藥品。

此前默沙東在該地區的藥品配送由三家不同的分銷公司承擔。此外，默沙東公司本身也接受客戶在默沙東直接訂貨。但是默沙東自己的物流能力有限，無法滿足醫院第二天配送到貨的需求。“最終，默沙東決定啟用獨家合作伙伴來承包所有這一藥品針對醫院的配送，我們認為這是最佳方案。”默沙東相關負責人表示，“雙方合作更大的意義在于，這一合作伙伴關系使得庫存管理變得更加有效，創造出更優化的成本管理。”

信息來源：E藥經理人

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