【藥交會*大咖秀】陳堅、陳濟生、劉樹林、宋福興、李政、孫錕、李東久、房志武

日期：2015/5/18

今天藥交會期間會議論壇也是精彩紛呈，醫藥各領域大佬紛紛登臺報告，醫療器械、醫藥流通、醫療服務，更有跨界企業大佬分享醫藥行業與其他領域的融合經驗，不說了，直接上。

江蘇魚躍醫療設備股份有限公司副總經理 陳堅

大家比較關注政策面，對政策的導向都比較明確，其實對做實業來說，并不是十分關注政策。當然也會關注藥監局等政府單位出臺的與行業相關的政策。但是市場自會按照一定的規律運行，我認為老齡化積累到一定程度，對我們醫療器械行業來說，絕對是利好。目前業內都比較關注行業整合。但是我并不認為今年是整合并購的良好時機，相反我認為風險很大。第二，非常有意思的是，很多IT企業近幾年收獲非常大。但是這幾年，在醫療領域投資能夠得到很高回報的，其實并不多。互聯網醫療和我們魚躍做的互聯網醫療區別很大。我們與阿里的合作，雙方都意識到自己的價值所在，互聯網無往不利，突然發現在醫療領域投資了很多錢，卻沒有很好的回報，因為目前還沒有很明晰的商業模式。在推動醫療國產化的過程中，我親身體會到的醫療健康行業是人命關天，我們不能拿患者做試驗。原始積累完成后我們把產品做好，把服務做好，這才能真正推動國產醫療企業的健康發展。

華潤醫藥集團總經理 陳濟生

醫藥流通領域在過去30年發生了很大的變化，比如從曾經的統購統銷，到市場主導，再到政府干預。有這樣一種觀點，認為醫藥流通領域不過是一個搞配送的、做物流的。若僅僅定位為搬動工，當然就沒價值。

但是，事實上，醫藥流通具有其真正的價值，而且是不可缺失的，它是醫藥行業的調節劑，是專業的藥品服務運營商，而且必須具有對藥品、藥性、藥理有學術推廣的能力、訂單響應的能力、對市場進行有序開發的能力，華潤醫藥目前處于行業第二的位置，主要得益于市場覆蓋和服務創新。

商業流通領域的環節是應該被壓縮，事實上，也不乏一個產品被某一個承包商代理后轉承包，但由于招標價不變，只是一個固定的利潤空間被多級代理商分享。此外，國內醫藥流通領域的行業集中度近幾年已經有很大提升，但與美國比仍有很大差距。

那么，華潤醫藥下一步怎么走？主要還是關注國家政策的導向，現在改革的信號非常清晰的信號，國家的醫療資源要向基層下沉，以往主要集中在一二線城市 ，但未來必須下沉到基層、新農合，不管是國有的還是民營的。

所以，流通要跟著下沉，要跟著國家政策走。特別要跟上游的客戶合作，把一些高端、且有成效的產品，想辦法把成本降下來，讓農村地區的患者也能享受更好的治療服務，這是技術升級，不應該排斥，必須關注基層。

九州通副董事長 劉樹林

作為醫藥流通領域前十名中唯一一家民營企業。九州通創業三十年，經歷過計劃經濟的艱苦歲月，也享受了改革開放的美好時光。九州通從基層作起，深耕藥品在基層市場的需求，立足基層市場。這些年規模的擴大，網絡在全國市場的覆蓋，主要利益于兩個因素：技術創新和資金。

上市前，通過流通倉儲的技術創新，從人工到信息化，大大推進了在流通領域的發展，由于所經營的藥品，附加值較低，但得益于自動化物流技術，我們認為公司已經到了6.0版本，行業還是3.0版本。

在資本市場2010年在上海上市，對九州通在全國市場的布局，起了決定性的作用，物流配送體系的完善，令我們有能力直接配送到基層市場。

目前在全國有53家公司，436個終端配送點，覆蓋九成基層市場。比如四川招標，中心城市給別人拿走了，邊遠地區我們還是接下了，比如用馬幫將藥品送到甘孜州，做企業也要講社會效益，滿足當地基本藥物要求。

中國人保健康總裁 宋福興

人保公司占專業健康險市場96%的份額，主要做三個方面的事情。

一是政府委托業務，主要做的是基本醫療，承辦大病保險、補充醫療。在這一塊，我過去三年一直在做比較深入的研究，希望醫院、藥店、互聯網平臺、軟件公司和保險公司，有更多深層次的融合合作，比如研究某一個地區的常見病，制定標準處方，以此降低醫療支出。

二是人身險、壽險和健康險，也在思考用什么樣的精算方法把費率降下來，客戶可以少支付保費，同時自己的人力成本也能降下來。

三是健康管理，亞健康時提醒，避免不要得病或晚得病，住院階段全程跟蹤，后期醫療康復，保證有好的飲食，以此實現全程健康管理。在這一方面，醫院、藥店、互聯網平臺、軟件公司和保險公司都有融合的必要。

百度新興業務部總經理 李政

對醫藥行業是顛覆還是融合的理解，不能一概而論。在過去十年，有很多行業的顛覆，比如零食。這和行業原有的管理水平有關。若是2-3%的利潤水平，地產地價太高，攤進去成本太高，而零售商輕松獲得30%左右的利潤，阿里一來，全顛覆了。但在美國，梅西百貨和沃爾瑪都沒有被顛覆，是因為其本身的管理水平很高。

關于互聯網的布局，主要來自于他的基因，阿里來自于買賣，騰訊來自交流；百度是連接人與信息，平等地獲得信息，未來扮演仍是鏈接的角色，定位城際列車。

那百度能貢獻什么？為什么能成為最快、最舒適的高鐵。百度搜索每日60億次，地圖等周邊應用有100億次，強大入口，其中，醫藥的需求占比僅次于新聞和娛樂。

此外，百度已經積累了龐大的行為大數據 ，未來和行業大數據，基因大數據 ，家庭病史，藥企的藥品大數據，可穿戴設備的大數據，構建國家精準醫療的數據基礎，

百度每年有70億元研發投入，4.5萬員工中，3萬多名工程師從事大數據研究，目前圖像分析國際第一，比谷歌還厲害，語音識別技術也是獨不天下。

上海交通大學附屬新華醫院院長 孫錕

目前高喊醫療健康產業投資機會的形勢，更像是一個搶錢動員大會，這是一件令人感到悲哀的一件事。健康，是人類最崇高的一件事。已經出現很多情況，很多熱錢進入到這個產業，恨不能今天投一百萬，明年拿兩百萬回來，這不是醫院，這是黑店。

做醫院要有仁慈之心，病人治好、服務好，賺錢是順其自然的事。你今年在菜地建個醫院，明年就想賺錢，哪有那么容易的事。我們現在公立醫院在做什么，我們2014年門診量，427萬，住院人數9.8萬，手術7.6萬。3764個人完成的，在美國起碼要10倍這個數量的人。

此外，我們過去花了十多年功夫，把一級醫院和二級醫院都消滅了，現在壓力全到自己頭上來了。其實，我們真正應該做是，沉下去，把病人數量壓下去，真正為病人服務，減少發病率。

另外，現在錢沒地方去，想去賺錢，其實有一些很好的投資機會，但投資人沒有重視，那就是在中國的大型公立醫院，有很多小型的研究所，里邊的這些醫療原創的東西，比如醫生發明改進的醫療器械，你去幫助醫生把技術產業化，這個機會非常大。

更正聲明：新康界昨日頭條李東久發言實為房志武，于是真相是這樣的——

國務院醫改專家咨詢委員會專家 房志武

我們藥品流通將來在中國，經過這一輪招標的沖擊，必然會有大量的藥品走向院外渠道，這是我堅信不移的未來趨勢之一。今天大家在付出代價，長痛不如短痛，所以我個人對于現在安徽、湖南等招標，心里并不難受，看著有點刺激，但是心里并不難受，因為我知道長痛不如短痛，與其繼續拼殺下去，還不如從醫院出去，跟國際市場接軌，走院外渠道，這樣痛下去是永無止境的，公立醫院的體制是不可能改革的，這個是不會再進入到招標職業化管理、商務化管理體系的，公立醫院的私有化改革也是沒有時間表的，可能要20年以上，真正的希望是在醫院之外，而國際上的合理性和科學性早已經證明了這一點。

對我們的錯誤，我們深表歉意。在此特補上李東久的發言精華：

復星醫藥集團高級副總裁 李東久

全球的格局決定了中國醫藥企業國際化的選擇，中國市場的發展速度超過其他國家，正因為我們發展的速度快，從另一個角度講，也制約了我們的國際化，因為大家在中國市場上能夠發展得比國際市場要快，而國際市場上的壁壘和門檻高于國內行業的發展壁壘和門檻。在這種情況下，我們更多的專注和關注國內醫藥企業和國內醫藥市場，全球市場的格局決定了中國醫藥企業國際化路徑、國際化行程，尤其是速度顯著低于其它主要經濟體的。根據全球市場格局，藥品銷售的分布與增長的分布，我們也看到中國的醫藥企業的國際化，我們重點區域就是歐美，我們全球資源的整合以及全球行業的發展，還沒有納入到企業的一盤棋當中去，而僅僅是關注歐美那些發達國家，這是對的，但是當你要進行國際化的，當你用全球視野的時候，要看遍全球主要的市場。

舉個例子，強生的發展路徑是怎樣的？它的核心發展就是內生增長加外延的擴張以及全球的國際化。它的醫療器械板塊，各個企業、各個子品牌、各個專業領域，都是以產業為根基，同時加強并購，其國際化發展模式一直是我們學的典范。我們復星每天都在學習，我們研究伯克希爾、哈撒韋，他們如何發展？他們的核心競爭力在哪兒？他們為什么能取得這么快的發展？我們能從哪些方面借鑒？每天看看這些優秀企業，從他們那里能學到和借鑒到什么東西，核心的東西我們能不能拿過來進行借鑒，為我們所用。

信息來源：新康界