【代理商】過票崩盤 代理商三條路徑求生

日期：2015/5/23

　   過票行業的崩盤或許已經到來。

　　過票業務是在現行的醫藥政策下被逼出來的畸形怪現狀，醫改的推進，稅務部門嚴查等，都在推動過票業務的衰落，現在稅務系統升級或成為壓垮過票的最后一根稻草。

　　多省都在嚴查過票

　　此前，賽柏藍曾經和微友們分享過山東幾十家過票公司停止過票的消息，據山東省內媒體濟南時報報道，5月15日，該報記者從山東省國稅局得知，針對醫藥公司的稅務系統已開始升級，實時對接進、出藥品品種和價位及貨物行徑，嚴格控制過票，實時傳送各項信息給各區國稅局。目前，全省多家醫藥公司已升級系統，全省爭取在6月前完成所有醫藥公司的系統升級。

　　“此前醫藥公司給診所送藥時，確實是不開發票，只給一張明細。”槐蔭區一家診所負責人介紹，但現在診所進藥時，都有了正規的增值稅發票，明確標注藥物名稱。無影山附近一診所負責人同樣表示，診所進藥全部交由“九州”配送，每一項藥物均有增值稅發票。“區衛生局不定期前來抽查，每一項藥物都必須有配送公司開具的增值稅發票。現在查得嚴，都實行兩票制了。”

　　所謂兩票制，即藥廠開票銷售給醫藥公司，醫藥公司再開票銷售給醫療終端，中間無任何其他環節。

　　昨天，據微信公眾號醫藥新勢力報道：陜西稅控系統全面升級，自5月份起全面使用新的稅控系統，影響如下：

　　1.國稅系統自動生成企業賬冊，實時監控企業進出項增值稅票，增值部分全面征收17%的增值稅，讓你完稅無處可逃，系統還將自動為企業生成流水賬，稅務局能很清楚的看到企業明細賬。讓企業無空可鉆。

　　2.對藥品來說，要求品種、數量、規格一一對應，進多少出多少、進啥出啥。這樣票貨同行也是一個趨勢。外地洗票的話難度增加。

　　3.對代理制品種來說，過票高開部分將要上交17%的稅。行規還有票面的兩個點，那么就高于企業高開的點數了。還不如直接企業高開提起傭金。

　　4.用A品種的稅票金額來沖抵B品種的高開差價，以后將無法再玩了。這個對OTC和臨床沖抵來說是絕殺。別想著靠OTC的票（給藥店的票很多未開出去）來沖抵臨床產品開給醫院的票了。

　　此外，賽柏藍之前和微友們分享黑龍江、河南等地也被曝出了商業公司被查的案例，在此就不再贅述。

　　代理商轉型三條道路

　　在嚴查的背景，代理商未來將如何轉型？我們認為起碼有著三條路：

　　1，繼續做本行，但是也有不同。或者是被藥企藥企收編，或者仍是藥企代理，但收入上都體現為從藥企那里收取傭金。

　　雖然現在各方都在嚴打回扣等，但是畢竟有些費用是需要支付的。未來最可能的模式是藥企高開票出來，向代理商支付傭金，其中傭金如何結算，就靠代理商和藥企談判而定，對于代理商而言，這條路駕輕就熟，但是，轉變成傭金制后，藥企對代理商的約束增強，同時代理商的空間也會減少；

　　2，買個醫藥公司，按照濟南時報的報道，過票這行還是利潤空間很大的，30%的利潤，很多藥代靠此發家致富，做大了后，買個醫藥公司也不錯。但是，需要注意的是，目前買醫藥商業公司成本高、風險高，新版GSP認證等都需要投入，還有藥監部門不時飛檢，萬一不達標就面臨被撤銷GSP認證的風險；

　　3，轉戰工業，當藥企老板，先聲就是這么干的，不過，像先聲這樣的畢竟是少數，大多數最終以失敗告終。不過，據媒體報道，正在修改中的藥品管理法即將推出藥品上市許可人制度。

　　這對面臨轉型的代理商來說是的個好消息。如果你眼光精準，從持有藥品準字號的持有人那里買到一個好藥品，在去買個待售的藥企，全套就齊了。但是，由于醫藥市場投資資金多，目前藥企的估值普遍較高，投資新建的話成本高，新版GMP等要求也較高，需要投入較大的資金投入，是一條“土豪”才能走的路。

信息來源：當代醫藥市場網