華東醫藥李邦良古稀之年新目標：2019年進軍醫美行業

日期：2018/11/27

拱墅是杭州的工業重鎮，云集了杭一棉、浙麻等一批大廠。 物境變遷，但是，莫干山路866號卻一直沒變。

26年前，這里就是杭州中美華東制藥有限公司的總部，一直到現在。

而這26年來，李邦良一直是華東制藥的“掌舵人”。畢業于南京華東工程院學，曾專攻火箭彈制造的李邦良，是怎么在起起落落的經濟大潮中，把從一個原料藥廠轉型成制劑大廠，把一個“百令膠囊”做成了年銷售20多億的“利潤奶牛”，成為手握口服降糖藥“卡博平”等王炸的行業龍頭？

在有一年的公司年度工作會議上，李邦良曾引用了《愛麗絲漫游奇境記》里紅桃皇后說過的一句話：“你必須不停地奔跑，才能留在原地。”

也許，正是這種奔跑精神，讓他帶著華東制藥，一路前行，一路創造了企業發展史上的一個個輝煌。

第一次轉型用了25年才轉型成功

“今年是改革開放40周年，也是中美華東制藥成立25周年。國家進入新時代，中美華東制藥也進入25年再出發的重要轉型期。”李邦良說。

轉型有多重要？在中美華東制藥的內部文件封面上，赫然印著：2018年全公司最重要的一件事：轉型！轉型！轉型！

李邦良說，轉型都是艱苦的，公司的第一次轉型是“93轉型”，用了25年才轉型成功。

1992年，李邦良走馬掛帥，成為華東醫藥的廠長，“當時我們生產土霉素、慶大霉素、螺旋霉素三大原料藥。之后賣給民生藥業，民生壓成藥片后賣到國內或國外，市場上沒有華東的產品。”

1993年，眼看著產品要虧本，市場價格下跌，李邦良有了被逼上梁山的感覺。他決定調整產品結構，大力發展市場營銷，并對華東醫藥進行股份制改造，組建成立華東醫藥股份有限公司。由此，公司開啟了新征程。

這一年，公司推出“百令膠囊”(發酵冬蟲夏草菌粉)，這是華東醫藥歷史上第一個中藥創新藥，也是目前少數單產品年銷售額超過20億的中藥一類新藥。

“為了順利啟動轉型，我專門跑到當時醫藥局局長面前，立下軍令狀，三年轉型不成功則下臺。”說起開拓市場的情景，李邦良仍歷歷在目。

第二次轉型搶人才搶技術搶產品

2018年的第二次創業轉型，華東要從一個制劑大廠向以科研開發和技術創新為主導的醫藥工業企業轉型。

如何再次轉型？李邦良說，“三搶”是關鍵——要搶人才、搶技術、搶產品，其中最重要的搶人才。

“我們每年會拿出3000萬資金用于培養與引進優秀人才，尤其要創新成熟型人才，按照計劃，企業每年將招聘10名博士生。”李邦良說，從2018年開始，人力資源部重新修訂了公司人才招聘政策，本科、碩士、博士分層次招聘與培養政策，人才福利政策。

在積極引進人才的同時，中美華東制藥也嘗試與外部專家進行合作，并建立院士工作站。

公平的競爭環境就是一流的營商環境

“2017年可謂是中國醫藥行業發生了7.1級大地震，一年中密集出臺了很多推動改革的政策，這在歷史上是前所未有的。”

中美華東制藥的轉型策略，正源自對政策的深度解讀。在中美華東制藥內部，專門有一系列研究黨的十九大精神的系列報告，全公司近萬名員工，人手一冊。

在國家政策鼓勵用藥的三個方面，中美華東制藥都已經邁出了步子。

另外，2019年，中美華東制藥還打算進軍醫美行業，目前已收購英國的醫美公司。

李邦良說，“我們未來研發的醫美產品，可以跟很多醫美行業的互聯網平臺合作。對我們來說，這些互聯網平臺就是我們新的營銷渠道。”

李邦良補充道，杭州的產業多元化，互聯網發展迅速，這也說明了杭州的營商環境非常好。

李邦良坦陳，擁有公平的競爭環境就是一流的營商環境，不管你是大企業還是小企業，也不管你是民營企業還是國企，大家都能公開、公平地競爭，這就是對企業最大的愛護。

1992年，中美華東制藥只是醫藥行業中名不見經傳的小兄弟；短短25年，能一躍成為行業排行前十、凈利潤近20億元的領頭羊，恰是受益于杭州這片營商沃土。

據說每一位華東員工，手里都有一本“員工手冊”，在這本手冊的扉頁上寫著：“生活在變，夢想不變；腳步在變，遠方不變；行程在變，前程不變。”