李邦良：全力奔跑

日期：2019/2/10

矛盾，是華東醫藥董事長李邦良身上最突出的特點。

他臉上總是笑吟吟的，員工們幾乎沒見他發過火。他說自己“性格內向，待人小心和善，做不了一把手”，但他在1992年任廠長之初立下軍令狀，三年不把業績搞上去就下臺。5年后，他把百令膠囊做到了一個億。

他從浙江義烏鄉下考進大學，在軍事高校學火箭制造專業，也經歷過文化大革命時下鄉勞動。讀書時學俄語，跟著電視硬是自學了英語，更難的事情都堅持了下來，但始終操著一口義烏口音，普通話學了這么多年，還是學不好。

他說華東醫藥最大的發展特色是穩健，也說自己的性格特征是不愿意冒險，但從25年前一手促成了華東與美國默沙東的合資，到如今向研發創新轉型，每一步他都志在必得。

今年72歲的李邦良是浙江最大醫藥上市公司的掌舵者。在浙商中，通常有人用4個詞總結因小商品市場而聞名全球的義烏商人：謙虛、勤奮、低調、共贏。而同時經歷了新中國成立和改革開放的李邦良，又在四詞基礎上融進了他特有的管理方式和戰略思維。于華東醫藥而言，與其說他是一個商人，倒不如說他是一個經營大師和精神指引。他的“要么唯一，要么第一”等六條經營理念，更像是一種態度宣言。在華東醫藥的年報里，“獨具特色的企業文化和經營理念”歷來居于首位，排在產品、人才、技術之前。華東醫藥董秘陳波說：“董事長是什么樣的人，企業就是一個什么樣的企業。李董的個人風格對華東的影響是深遠的，公司的方方面面都打上了他思想的烙印。”

這樣的李邦良，一旦他決定全力奔跑，沒有人敢小看他身上積蓄的能量。

性格內向的一把手

華東醫藥至今還保留著一項傳統：公司內不允許抽煙。需要抽煙的員工或來賓，必須下樓走上幾百步，到廠區門外抽煙，再次進門還需要重新出示門禁卡。

這項傳統從1992年開始，到現在維持了25年。當年，美國最大的醫藥公司默沙東在中國考察，尋找合資機會，華東醫藥位列被考察的6省市28家公司之中。彼時的美國默沙東，銷售額是中國全部醫藥企業之和的2倍，而華東醫藥尚偏居一隅，即使是在杭州，都算不上大公司。

默沙東考察團隊前后來訪21次，歷經2年，最終于1994年5月14日雙方簽訂合資協議。當天就有香港媒體打來電話：為什么選中了你們？

李邦良答：“他們每次來不同的人考察，都會提出新的問題，下一次來，發現我們已經改正了。”

李邦良說其實考察團隊盯的是細節。他這樣告訴媒體：美國人說女廁所用蹲坑，對太太小姐們不尊重，下一次來，我們的廁所比賓館還要豪華；他們對廠里抽煙有意見，我們幾次開會禁不了，后來下了死命令，廠領導里的老煙槍帶頭戒煙，美國人再來，夸我們辦事有魄力；為了接待考察團，我添了部當時還是稀罕貨的大哥大，3萬多元，特別重一個，用它隨時和各車間聯系，提高辦事效率。美國人認為我們跟得上時代，觀念新。

同樣的話，李邦良在首次被評為“風云浙商”接受采訪時再一次說起，只是隱去了當時內心的打鼓和惶恐。他后來說：“剛當上國有企業廠長，事情八字還沒一撇就大手大腳造高級廁所、買大哥大，亂摜派頭，很犯忌的。但要做事情，只好硬著頭皮上。”

李邦良說自己是“性格內向，待人小心和善”。成長的經歷讓他待人接事保持著感恩之心。他是家里的老三，有兩個姐姐、兩個弟弟，因為貧困，母親讓成績好可以讀大學的大姐去讀中專，并承擔李邦良的學費。趕上三年自然災害，家里沒有糧食吃，只有讀重點中學的李邦良每月有30斤城市居民糧食，李邦良每天省下半斤米，裝在襪子里，跑3里路送回家里，再趕回來上課。高中時，他從不與人爭吵，同學都叫他“菩薩頭”。

保送進大學、下鄉、火箭制造專業出身卻被分配到藥廠當工人，無論外人看來是好是壞，李邦良總說自己抓住了機遇。很少有人想到心態平和、與世無爭的李邦良會成為一把手，并掌管華東醫藥25年。他多次稱自己“被逼上梁山”。內向加上執著，讓李邦良成了“一根筋”，而魄力和實力也在不經意間流露出來。

1983年，李邦良受命擔任制藥廠動力車間主任兼設備科科長。當時的動力車間紀律渙散、效率低下，被公認是全廠最差的車間。李邦良在心里說：“做一行就要專一行，車間主任我也要當得最好。”他先是開辦機械制圖學習班，把自己當工人時鉆研的真本事教給工人，這無形中提高了自己的威信。由于動力車間忙閑不均，大修忙起來沒日沒夜，機器正常運轉時就閑了下來，是非也跟著增多。李邦良就在廠外接加工業務，找事情給部下做，在廠里搞起了承包制和責任制，車間收入也跟著增多。當年，李邦良所在的車間被評為杭州市先進車間。

一旦看準了機會，他會拼命抓住。“人都是逼出來的”，李邦良說，“我不愿意當廠長，我把車間搞好就行了。當時的廠長和書記不和，我經常在中間做協調，當時就覺得當廠長很困難。”李邦良猶豫了一個月，最終接了這個擔子，但他要求“黨政一把抓”，廠長、書記一身兼，統一指揮。這也就有了后來的軍令狀、中美合資以及百令萬里行。

極速前進

現在，李邦良覺得下一個機遇來臨了，華東醫藥要整體向研發創新轉型。

李邦良2018年初在公司科研創新工作會議上對員工說：“世界變化很快，中國變化也很快，我感覺到危機重重，壓力很大，同時又感覺到希望很大、機會很多。中國在發展了，不是要做制造大國，而是要當創新大國，這個步伐不跟上去，我們要落后。不看透形勢，我們只能做仿制藥，可能接下來連做好的仿制藥的資格都輪不到我們。”

他不是在憑空感慨。華東新藥研究院下有一個信息情報部，每月都會向公司主要領導通報國內外科研進展。一個月前的信息顯示，國內9個本土藥企共轉讓9個產品給跨國藥企，累計轉讓金額超過60億美元。李邦良說：“這是歷史在逆轉。”

“一根筋”的勁頭又上來了。他說：“一定要把科研搞上去。用5加2、白加黑的精神去搞科研才行。”他提出要求：經過第二次轉型，華東醫藥要成為一個以創新藥為主的企業，這是根本目標。

然而轉型又談何容易？

從一個以仿制藥和中藥為主的企業轉型到以創新藥為主，意味著科研、營銷、市場全面轉型。而這也正是李邦良所要求的：思想、組織、人才、技術全面轉型，一切以科研為中心。無論是接受采訪還是公司內部發言，李邦良都毫不掩飾對毛澤東思想的篤信，即集中精力打殲滅戰，抓住主要矛盾和主要問題。他說：“中國有很多大項目能建成，中國高鐵能建成，美國高鐵卻建不起來，什么原因？就是中國統一指揮，全國一盤棋。”

25年前抓營銷和“百令萬里行”的成功是前期已經實現的成功案例。他再次喊出“不分你我抓科研”，要求員工學習新技術、新知識、新信息，跟上公司轉型步伐。

李邦良勤奮，也要求員工加強學習。他曾經親自抓營銷，“營銷是我自己拼出來、學出來的”；現在他親自抓研發，凡是FDA批準的新產品他都要看，“不懂我也要看，一遍看不懂，第二遍、第三遍一定能看懂。”他認為，非專業出身的好處之一，就是沒有思想負擔，敢于突破邊界、突破極限去思考問題。而李邦良也確實曾經調工程部經理、人力資源部經理去負責大區營銷。

如果沒有外出事宜，李邦良早上8點會準時出現在辦公室。采訪當天，他的辦公桌上還有一本打開著的管理學書籍和零散的筆記。李邦良說自己每年看的調研報告有幾百本，無論是營銷、管理還是科研，他都學，刻苦學。

熟悉他的人說，他一天到晚沒有別的愛好，腦子里思考的全是企業經營、管理、研發、市場。華東醫藥總經理呂梁說：“晚上12點之前，我手機根本不敢調振動，必須得隨時接電話，因為他有時候看一個報告，一個電話就給你打過來了。”

“執著，敬業。認準的目標，多少年都得干，再困難也得想辦法把它做下來，這個辦法不行，那就再找一個辦法做。”呂梁這樣評價自己的老板。

《愛麗絲夢游仙境》里有一句臺詞傳播甚廣：在我們這個地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地。“之前我以為這是童話，后來才意識到這是現實。市場千變萬化，奮斗路上不能停息。”李邦良說：“轉型很痛苦。但拼吧！路就是這么闖出來的。”

信息來源：E藥經理人