近年來，建立全國藥品招標采購平臺一直都是業內討論的熱點。如今，為了使“4+7”帶量采購在操作層面順利落地，實現招采合一的服務性功能，全國藥品招標采購平臺開始“浮出水面”。可以說，該平臺的建立是行業信息化發展的必然結果，但若說建立的時機已經成熟，卻是為時尚早，再加上全國各省份的陽光招標平臺，以及近年來崛起的GPO等，都已在競爭中取得了一定的市場控制力，全國藥品招標采購平臺的建立面臨著重重挑戰，需要更多條件的支持，其建設和培育是一個較長的過程。

日前，據行業媒體報道，業內流傳出一份由國家醫療保障局發布的《關于召開全國藥品耗材招標采購平臺建設座談會的通知》（以下簡稱《通知》）。根據該《通知》，國家醫保局于3月5日組織召開座談會（編者注：截至本文截稿時，未見官方消息），要求各省份圍繞實際工作需要，對全國平臺總體需求方案提出建議，會議內容包括：1.介紹全國平臺建設總體需求方案；2.聽取各省份對總體需求方案的建議，包括數據需求、業務功能需求、監測監管需求、統計分析與決策支持需求、數據共享需求、價格管理需求等；并要求各省市區醫保局或藥品耗材招標采購機構派1名熟悉藥品耗材招標采購工作和平臺實際應用需求的人員參加。

對于該《通知》中所提到的全國藥品招標采購平臺，武漢哈瑞醫藥有限公司副總經理盧傳勇介紹道，全國藥品招標采購平臺是新成立的醫保局實現目前“4+7”帶量采購落地的路徑與平臺，也是可以后期實現藥品招標帶量議價、采購、配送、結算、合理使用等環節監測數據統一的平臺。平臺建立以后，可以實現招采合一的服務性功能，強化數據管理，采集全國各地的采購、中標價格，使藥品價格透明化，更有利于相關部門的高效監管。

可以說，該平臺的建立是行業信息化發展的必然結果。但是，醫藥行業獨立研究員吳炳洪和青島眾智醫藥營銷策劃有限公司市場經理兼大區經理張明特別指出，平臺的建立并不等于就實行“全國統一價”。

張明說道：“關于全國統一價，不可能通過行政手段來強制執行，而是通過帶量采購等形式引導降價，這也是未來的主流。該平臺是為了更多地支撐這個政策方向。現在即便不設立全國范圍的藥品招采平臺，由于省級招采或是其他方式的招采大都采集全國最低價或最低省份價格所致，藥企自身在各省份的藥品價格也已趨于統一。再加上各區域的聯動和企業之間的競爭，藥價會穩步降低。另外，如果日后醫保支付價一旦出臺，就能在實質上實現了藥價統一，沒必要在形式上采取計劃經濟的落后手段。”

事實上，建立全國統一的招采平臺是業內多年來一直討論的熱點之一。據《北京商報》報道，2018年全國“兩會”期間，多位代表、委員提出希望建立全國統一的招采平臺，解決現行制度下藥企制度性成本較高、存在市場壁壘等問題。頻頻被提起，但全國統一招采平臺遲遲不見蹤影。究其原因，盧傳勇說道，目前全國藥品集中采購平臺源于政府相關部門的改革問題，原屬于衛計委管理的藥品集中采購職能移交新成立的醫保局，原已經形成的采購模式有GPO、藥交所、各省級平臺，采購方式多元化、碎片化已成常態，不利于各地聯盟或醫院聯合“以量換價，量價掛鉤”采購藥品。

而“4+7”帶量采購的落地執行，似乎讓全國平臺的建立具有了可行性。有業內人士提出，此舉便是為了使“4+7”帶量采購在操作層面順利落地。對此，三位專家都表示認同，并指出，全國平臺的設立對“4+7”政策落地能夠提供數據上的監控，對各地調整政策落實“4+7”也有巨大幫助。

“因為‘4+7’的實現難度非常大，對藥品的價格、流通、營銷都形成了本質的顛覆，需要長時間和多條件的支持才能順利執行，全國藥品耗材招標采購平臺應是‘4+7’配套政策中的一部分。”吳炳洪說道。

張明也補充說道，目前“4+7”能否順利實現目標依然阻力重重。但不管“4+7”如何，集合大數據的全國藥品招采平臺是大勢所趨，是未來醫保局保障藥品費用合理支付，乃至未來引入處方數據庫構建類似國外PBM數據庫的基礎。如今平臺所面臨的主要問題，就是如何能有效協調各地區不同的招采模式，使平臺既能高效全面地采集數據，又能滿足各地區不同的模式，實現數據共享。

那么，這是否意味著平臺建立的時機已經成熟？盧傳勇對此表示，時機基本成熟，充分利用國家深入推進仿制藥一致性評價的契機，將通過仿制藥一致性評價的藥品實現全國聯采，從技術層面可以實現。

但在張明看來，此時建立全國統一招采平臺還為時尚早。他說，醫保局剛成立不久，“4+7”帶量采購落地尚需各地政府強有力的支持，各地各種模式的嘗試也都有各自的優缺點，不可能現在一舉廢除此前各地區的招采機構和成果。待各地醫保局運作順暢，招采工作移交順利后，全國的招標平臺自然會水到渠成。吳炳洪也表示，全國藥品耗材招標采購平臺的實現還需要更多條件的支持，它的建設和培育是一個較長的過程。

據相關知情人士透露，國家級招采平臺和各地現有的招采平臺的角色、功能定位也是此次座談會的內容之一。我國經濟發展的差異化決定了各地的醫療水平、支付能力、用藥結構有著巨大差異，相應的，在藥品招采上也呈現出不同的模式和特點。省級招采平臺一方面使得企業要花費大量人力物力參與各地的招采項目，另一方面也給了企業一定的緩沖空間，能夠保證企業有生存空間。

因此，有業內人士給出了這樣一個觀點：“現在各地藥品采購政策差異很大，采購操作多樣化、定價多樣性，相當于把市場分割了，很難形成全國統一的大市場。且從省級到縣級都設有招標機構，也導致行政資源出現巨大浪費。”對此，三位專家都表示基本認同，但也強調，建立全國統一招采平臺并不意味著這些問題就能迎刃而解。

吳炳洪說，全國藥品耗材招標采購平臺是雙刃劍，蕩平各地行政壁壘，攏收全國市場，自然可以形成全國統一的大市場，不過信息進一步透明以后依靠各地特色關系維持的市場也會被“統一”。對于市場管理不規范的企業來說，既是機遇也是挑戰。而對于市場管理，包括價格管理、準入管理很完善的企業來說，全國大市場已是事實。

張明也表示，雖然名目繁多的招采項目確實浪費了大量的資源，甚至不排除權力尋租的嫌疑，但正是因為各地的積極嘗試使得藥品走上了一條雖然不完全合理，但確實在降價的道路。實際上，在信息化和物流高度發達的今天，藥品價格全國一盤棋已經是不可扭轉的趨勢。全國藥品招標采購平臺的建立是早晚的事，也必將解決多、小、散、亂的招標格局。

對于全國統一招采平臺建立以后，是否會取代現有的省級招采平臺，三位專家也給出了自己的看法。

盧傳勇和張明都表示，目前暫時不會替代，全國平臺建立初期的定位應該是一個共享的平臺，通過數據展示間接實現引導各地政策調整的目的，使之最終趨于合理。初期的全國平臺就像一個公開的賬本，誰都能看，互相借鑒，互相監督。

吳炳洪則表示，理論上是需要替代的，之后由全國藥品招標采購平臺分配接口給地方使用，形成各地分區。但現實是，全國各省份的招標平臺，以及近年來崛起的GPO，都已經在競爭中取得一定的市場控制力，如果從“市場占有率”的概念看，全國藥品耗材招標采購平臺還沒開始。

對于吳炳洪的觀點，筆者表示認同。雖然建立全國藥品招采平臺的方向是好的，但后面的執行落地還面臨著從全國到各省份落地的重重困難，并不是那么簡單就能夠實現。從業界流傳的此次座談會的內容也可以看出，全國平臺的建立還處于討論階段，雖有跡象卻未開始。

但不可否認的是，全國統一藥品招采已是大勢所趨，若是該平臺一旦建立，藥企參與招標采購必將迎來巨大改變。盧傳勇便說道，若是平臺建立，未來藥企參與藥品招標的手續和時間成本可能降低，但是行政成本不一定會下降。從各省級提升到國家層面統一招標，企業在產品市場定位、價格體系平衡、營銷策略與規劃上，需要面臨作出全國一盤棋的重大調整問題，而不再是以往碎片化招標時代的“舍與得”的選擇性問題，企業面臨“一失足成千古恨”的重大風險挑戰，國采對于藥品生產企業的戰略規劃具有更高的挑戰性。

對于即將到來的風險與挑戰，藥企應趁早做足準備。吳炳洪也給出了自己的建議：“全國藥品耗材招標采購平臺的建立應該是伴隨‘4+7’政策的推行而形成的，但在‘4+7’政策的影響下，藥企首先要對未來的營銷模式進行重新思考，然后才是參與藥品招標的戰略思考。不過，‘春天’與‘冬天’只是相對于誰來說而已，藥企應該學習目前在市場管理、價格管理、準入管理等方面都很優秀的企業，提高自身素質以及抗風險能力。”

張明表示，未來的藥品招標必然是規則更加明確合理，對人員的考驗越來越小，對產品和企業的考驗越來越大。新藥、專利藥當是利潤的主要來源，普藥競爭是白熱化的。對于有能力的企業及早轉型到新藥的研發或引進，對內實現管理的高效和不必要支出的縮減。同時，未來全國平臺的建立勢必很大程度縮減藥品利潤空間，企業的藥物推廣和教育服務模式也應當轉變，對醫學人才的需求將大幅增加，從而在新藥或專利期內快速實現轉化并完成相應的教育，快速收割利潤的同時，也為產品生命末期的渠道銷售奠定基礎。

內容來源：醫藥觀察家報