恒瑞正式進軍零售？目標公開：三年建3000人銷售隊伍，銷售額20億！

日期：2019/5/8

4月11日，以“創新以恒，瑞祥中國”為主題的2019恒瑞醫藥零售戰略客戶特邀會在江蘇省連云港市舉行。

“恒瑞醫藥正式宣布進軍藥品零售市場，這次是我們的零售團隊正式對外亮相。”

會議剛一開始，恒瑞綜合產品事業部總經理劉濤就在歡迎致辭中發布了恒瑞即將發力零售市場的宣言。

劉濤在演講中提到：“恒瑞醫藥未來將在終端零售市場以慢病用藥作為突破口，期望慢病領域能成為恒瑞下一個強勁增長的發動機。”

01

10多種新藥引人關注

恒瑞的信心并非空穴來風，卓越的研發力量一直是其屹立行業的取勝之匙。去年，恒瑞醫藥營業收入達到174億元，研發投入達到26.7億元，占比達15%之多。

恒瑞醫藥如此強勢的研發將在未來如何進行規劃及布局？

恒瑞醫藥全球研發總裁張連山向與會嘉賓分享了恒瑞最新的研發布局。“在新的研發周期里，恒瑞除了在傳統優勢的腫瘤領域有多個產品進入到臨床研究的管道以外，還會將重點放在高血壓、高脂血癥、痛風、糖尿病等慢病領域。目前已有多款原研藥、仿制藥進入了臨床階段，未來的市場預期非常可觀。”

02

新時代、新醫改、新零售

“醫藥行業是一個高度政策性行業，也是一個從廣度和深度角度講受政策影響非常大的一個行業。”

會上，恒瑞醫藥副總經理徐宜富發表了名為《新時代、新醫改、新零售》的演講。徐宜富在演講中提到，“新時代，就是當今中國走向世界中央的時代，今年兩會，高血壓、腫瘤、糖尿病成為了重點提及對象，慢病用藥的處方外流將成為大勢所趨。如何支持糖尿病、高血壓慢病用藥處方從醫院走出去，將成為這個新時代的重要課題。 新零售是近年來零售市場的一個熱詞，在醫改新政的背景下，新零售為藥品零售市場賦予了新的內涵。徐宜富在演講中提到，新零售要有全國戰略、品牌戰略、網絡戰略和專業化戰略，處方藥零售策略要從以消費者為中心，轉變為以患者為中心，進行兩全的專業化服務。處方藥一定會走向DTP藥房，DTP藥房也一定會走向連鎖化和品牌化。

03

未來3年：沖刺20億元

“未來中國將進入老齡化社會，老年人口數量的增長將提升對藥品的剛性需求。”

在劉濤看來，老齡化社會將是醫藥產業重要的驅動力，慢病領域將迎來新的發展契機。糖尿病、高血脂、高血壓、痛風這些領域將會因老齡化帶來巨大的市場需求。目前，恒瑞在慢病領域布局了10多種產品，既有仿制藥，也有創新藥。

劉濤提到，恒瑞自身為發力藥品零售市場制定了三年規劃：第一年，銷售額6億，銷售隊伍1000人；第二年，銷售額12億，銷售團隊2000人，第三年，銷售額20億元，銷售隊伍將達到3000人。

作為本次活動的重要環節之一，恒瑞醫藥還與益豐、漱玉平民、海王星辰、河南張仲景、老百姓、山東燕喜堂、青島醫保城、安徽國勝等零售連鎖企業共同簽署了2019年戰略協議，共同開啟了醫藥零售連鎖企業與恒瑞醫藥戰略合作的新篇章。

作為本次會議唯一的討論環節，在中康資訊副總裁李俊國的主持下，益豐董事長高毅、漱玉平民總裁秦光霞、海王星辰CEO張英男、江蘇百佳惠蘇禾董事長徐郁平、恒瑞醫藥綜合產品事業部總經理劉濤，就“創新型處方藥企，如何布局零售藥店市場”這一話題充分討論，分享了各自的見解。

作為本次會議的另一個重要議程，恒瑞醫藥聯合全國200余家醫藥零售連鎖企業共同推出，旨在倡導全民關注“第四高”，提高高尿酸血癥和痛風的知曉率、規范化檢測率的“420關愛行動”在會上進行了盛大的啟動儀式，恒瑞醫藥與云南鴻翔一心堂、甘肅眾友、安徽國勝、濟寧廣聯、恒泰人民、江蘇普澤、山東幸福人、青島同方、淄博華信宏仁堂等醫藥零售連鎖企業相關負責人共同宣告活動正式啟動。